Vendas qualitativas

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 2 (384 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 3 de setembro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
Tema)
A importância da implantação da metodologia de vendas qualitativas para o segmento de Tecnologia da Informação.

(Problema)
Como a organização pode ser beneficiada com a implantação dametodologia de vendas qualitativas junto ao seu departamento comercial?

(Hipótese)
A implantação da metodologia de vendas qualitativas, junto ao departamento comercial de uma organização, permite ummelhor aproveitamento e qualificação da força de vendas, evitando retrabalho e trazendo melhor resultados ao final do período, além de uma maior verticalização junto à clientes da base, e na busca deprospectes.
Com esta metodologia a organização desprende uma menor quantidade de recursos para o seu departamento comercial, pois ganha na qualidade da venda realizada, na satisfação e fidelização deseus clientes e ainda permite um maior engajamento da sua força de vendas.
Variável independente – redução de investimentos junto à força de vendas – melhoria de processos de vendas, engajamento daforça de vendas.
Variável dependente – Aumento do Ticket médio da venda – Aumento no Volume de Vendas – Maior Satisfação dos Clientes – Fixação da Marca.











A pesquisa tem com oobjetivo identificar a importância da metodologia de vendas qualitativas para organizações que fazem parte do segmento do segmento de Tecnologia da Informação. Isto se faz necessário, pois devido forteconcorrência neste mercado, torna-se necessário que as empresas comercializem soluções completas que atendam seus clientes de ponta-a-ponta, para assim evitar a entrada de possíveis concorrentes emsua base de clientes.
Espera-se que esta pesquisa demonstre a importância da adoção da metodologia de vendas qualitativas para as empresas do segmento estudado em busca do crescimento do seu volume devendas e da sua receita, utilizando ferramentas que permitem uma melhor gestão e acompanhamento do processo de vendas, é ainda, intuito desta pesquisa, comprovar que esta metodologia proporciona...
tracking img