Premiação

REBATE 2011
• Conceito: Implantar nova política de distribuição de valores financeiros, para os Consultores de
Vendas, que atingirem os objetivos propostos no
Rebate.
• Método: Apurar, por meio, de quesitos e pontuações qualitativos e quantitativos os trabalhos e números realizados pelos por todos os Consultores de Vendas.
• Finalidade: Buscar excelência no departamento comercial, aperfeçoando a equipe de vendas.

Avaliação Quantitativa
META

PONTOS

META

PONTOS

A

Consumo dos Produtos de Crescimento

100%

100

90% >

50

B

Consumo das Sementes de Milho

100%

500

90% >

250

C

Consumo de Inseticidas

100%

100

90% >

50

D

Consumo Foco da Unidade (TS )

100%

200

90% >

100

E

Performance Financeira - Pontualidade

100%

100

90% >

50

Pontuação Máxima Total

1000
< 90% = 0 Pontos

500

Avaliação Qualitativa
META

PONTOS

META

PONTOS

A

Rentabilidade

100%

200

90% >

100

B

Focalização

100%

200

90% >

100

C

Documentação

100%

200

90% >

100

D

Implementação das Estratégias

100%

200

90% >

100

E

Modalidade de Vendas

100%

200

90% >

100

Pontuação Máxima Total

1000
< 90% = 0 Pontos

500

Avaliação Quantitativa X Qualitativa
APURAÇÃO DO REBATE

2000 Pontos = 100% de Rebate
De 1999 a 1800 Pontos = 80% de Rebate
De 1799 a 1600 Pontos = 60% de Rebate
De 1599 a 1400 Pontos = 40% de Rebate
Menos de 1400 Pontos Zera o Rebate

Avaliação Qualitativa
Focalização

Quesitos Avaliados

I. PIN dos Clientes
II. Fechamento de Safra
III. Planejamento de Visita

Avaliação Qualitativa
Focalização – Avaliação – PIN
 Elaborar para cada cliente focalizado o Plano Individual de
Negócio.
 Entregar para a Analista de Focalização até a data limite de 30 de Setembro do ano corrente.
 A apuração será realizada considerando a porcentagem de
Planilhas entregues por