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PLANO DE AULAS – QUARTAS-FEIRAS
DISCIPLINA: ESTRATÉGIAS MERCADOLÓGICASPROFESSOR: JEFERSON MOLA | | | CURSO: MARKETING | SEMESTRE: 2012-1 |
DATA | UNIDADE | CONTEÚDO | OBJETIVO(S) | METAS DE APRENDI-ZAGEM | ATIVIDADES | BIBLIOGRAFIA/
MATERIAIS |
15/02 | 1. Cenários do século XXI. | Evolução do pensamento mercadológico e elaboração de cenários. | Conhecer a evolução do pensamentoestratégico e relacioná-lo ao desenvolvimento da estratégia empresarial. | 1, 2 | Leitura e discussão do texto proposto, com relacionamento dos pensamentos explorados no texto à realidade profissional dos alunos. | Leitura em sala: POWELL, Sarah. “A estratégia está de volta – entrevista com Nirmalya Kumar”. In: HSM Management 55, março-abril 2006 (a partir de texto publicado na revista Spotlight).|
22/02 | RECESSO ACADÊMICO - Cinzas |
29/02 | 2. Marketing: filosofia, estratégias e operacional. Conceitos e orientações empresariais. | Conceito de marketing em suas três dimensões básicas.Migração de valor. Orientação das organizações ao mercado.Construção e análise de cenários. | Entender o marketing sob as óticas filosófica, estratégica e operacional.Entender o papel da estratégia noâmbito social e empresarial.Entender as distintas orientações empresariais.Entender o conceito de migração de valor e o processo administrativo de marketing.Estabelecer procedimento para construção e análise de cenários. | 1, 2, 3 | Leitura e discussão do texto 1.Aula expositiva.Exercício (partes 1 e 2).Indicação de texto 2 para leitura prévia.Apresentação da proposta de trabalho individual, paraentrega em maio (N1-1). | Texto 1 (leitura em sala): SCHWARTZ, Peter. “O amanhã já chegou”. In: HSM Management 20, maio-junho 2000.Texto 2 (leitura prévia para próxima aula): BIGNETTI, Luiz Paulo; WIETHAEUPER, Daniela; LAUTERT, Bruna Felt. “Os slogans da estratégia”. In: HSM Management Update 23 – agosto 2005. |
07/03 | 3. Análise dos ambientes de marketing e análise do mercado consumidor. |Planejamento estratégico de marketing: missão da empresa e posicionamento competitivo.O que é e como se estabelece uma estratégia central. | Entender em detalhes o processo de confecção da missão empresarial.Conhecer o processo estratégico de marketing.Entender o conceito de estratégia central de uma organização. | 1, 2, 7, 8, 9 | Dinâmica (partes 1, 2 e 3).Leitura e discussão de texto: o núcleo de umaboa estratégia. | Leitura em sala: RUMELT, Richard, “Escolhas e foco”. In: HSM Management 89, novembro-dezembro 2011 (reproduzido com autorização de McKinsey Quarterly). |
14/03 | 3. Análise dos ambientes de marketing e análise do mercado consumidor.4. Comportamento de compra: pessoas e empresas. | Processo de compra nos mercados consumidor e organizacional.Influências sociais e o processo detomada de decisão.Análise macroambiental.Análise de portfólio: matrizes BCG e GE. | Relacionar o conceito de estratégia central ao âmbito das análises macro e microambientais.Entender o processo de compra, tanto no mercado de consumo como nas relações entre empresas. | 1, 2, 3, 4, 7, 9 | Leitura e discussão do texto 1.Dinâmica I.Aula expositiva.Exercício de fixação.Dinâmica II (debate). | Texto 1(leitura em sala): MANJOO, Farhad, “A guerra mundial de 2012”. In: HSM Management 90, janeiro-fevereiro 2012 (reproduzido com autorização de Fast Company).Exercício em sala sobre matriz BCG. In: KOTLER, P. Administração de marketing – 5ª edição. São Paulo: Atlas, 1998 (p. 106).Texto 2 (leitura prévia para próxima aula): SILVA, C. S. “Catho Online – empreendedorismo e concorrência no mercadoInternet” – III, Recrutamento e seleção pela internet e IV, Concorrência (páginas 7 a 10). In: www.espm.br/centraldecases - acesso em 3/9/11. |
21/03 | 5. Análise da concorrência e da empresa. Grupos estratégicos.6. Identificação do segmento de mercado e seleção de mercados-alvo. | Grupos estratégicos.A definição de um mercado e as formas de segmentá-lo. | Compreender e saber definir um grupo...
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