Uma Análise dos Efeitos da Promoção e Posição da Gôndula no Faturamento da Loja

v.11, n.4
Vitória-ES, Jul.- Ago. 2014
p. 30 - 56
ISSN 1807-734X

Uma Análise dos Efeitos da Promoção e Posição da Gôndula no
Faturamento da Loja
Valter Afonso Vieria†
Universidade Estadual de Maringá - UEM
Luis Fernando CamiloΩ
Universidade Estadual de Maringá - UEM

RESUMO
Este trabalho teve por objetivo verificar a influência das formas de apresentação do preço nas vendas do supermercado. Realizou-se uma pesquisa experimental e longitudinal de três meses em um supermercado. Foram estudados 9 produtos divididos em três posições na prateleira
(área superior, área nobre e área inferior) × 3 estratégias apresentação do preço. Em termos das estratégias apresentação do preço, utilizou-se a etiqueta padrão do supermercado para o mês base (denominado controle) e duas novas versões de apresentação, sendo: a primeira foi um cartaz com o apelo “Confira”, a segunda, um cartaz similar, porém, com o apelo “Confira:
30% Desconto”. Analisaram-se, então, as variações de venda dos produtos, o seu impacto sobre o faturamento da empresa e as variações de venda das áreas de exposição. Ao final, constatou-se que: (i) estímulos maiores (cartazes) propiciam mais vendas, (ii) o cartaz com o apelo “Confira” foi a melhor forma de apresentação do preço, (iii) dos nove produtos estudados, apenas quatro impactaram significantemente no faturamento em mais de um mês e
(iv) a área nobre da prateleira é a que mais propicia vendas, seguida da inferior.
Palavras-chave: Apresentação do preço. Marketing. Promoção. Supermercado.

Recebido em 10/03/2013; revisado em 04/06/2013; aceito em 27/06/2013; divulgado em 29/08/2014.

*Autor para correspondência:

†. Pós Doutor em Administração pela EBAPEFGV
Vínculo: Professor na Universidade Estadual de Maringá
Endereço: Av. Colombo, Maringá, Paraná
E-mail: [e-mail]

Ω

Bacharel em Administração pela Universidade
Estadual de Maringá
Vínculo: Universidade Estadual de Maringá
Endereço: Rua Castro Alves, Maringá-PR
E-mail: