Tópicos Percebidos_Vídeo SEBRAE - Boas Vendas

Tópicos Percebidos
Vídeo do SEBRAE: Boas Vendas!

Capítulo 1.

Foco no Negócio



Achar o cliente – ter um público alvo, não gastar dinheiro em vão;



Conhecer o cliente, ver a possibilidade do cliente;



Definir o produto – Pesquisa e Segmentação;



Posicionamento no mercado – Quanto mais reconhecido, mais firmado;



Descobrir um nicho de mercado que o concorrente não atenda;



Definir fornecedores – Melhor negociação e conhecimento dos produtos;



Fazer divulgação;



Estar atento e perceber rapidamente mudanças no mercado;



Ser organizado – Talento só não basta.

Capítulo 2.

Como Escolher o Ponto



O ponto é essencial para o êxito de uma empresa;



Pesquisar áreas de influência - Tentar ao máximo se aproximar da concorrência;



Fazer um planejamento de implementação do negócio;



Investimento contínuo para valorizar/melhorar o ponto – procurar melhorar sempre;



Fazer pesquisa contínua para manutenção levando em conta a percepção do cliente; 

Direcionar o ambiente ao cliente foco;



Sempre pesquisar possíveis mudanças para melhoria contínua;



Reunir parceria para melhorar o ambiente – realizar associações;



Oferecer vantagens valorizadas por clientes potenciais.

Capítulo 3.

Como Comprar Mercadorias para Vender

 Verificar posição, estoque e reputação dos fornecedores;
 Realizar compras regulares em poucos fornecedores, firmando parcerias;
 Ter conhecimento de fornecedores alternativos;
 Segredo da compra: não comprar em excesso, saber qual material sai mais, comprar na época apropriada e selecionar bem as compras;
 Para compras grandes, negociar melhor para vender melhor;
 Preço X Qualidade – Uma boa compra é sempre um bom negócio;
 Produtos de marcas conhecidas vendem mais facilmente;
 Ao invés de desconto, investir em divulgação.

Capítulo 4.

Como Definir o Preço de Venda

 O custo de fabricação é apenas o