Técnicas em negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA

CURSO
Tecnologia em Gestão Pública
DISCIPLINA
Técnicas de Negociação

PARTICIPANTES

César Ribeiro da Silva – RA 6579308496
Marilene Barbosa da Silva – RA 6504266223
Rosangela Hessel dos Santos – RA 6581326113
Emanuela Shirley Ferreira Gois – RA 6946441367
Gustavo Torres Loures Americano – RA 6790441403

TÍTULO
Roteiro de “Preparação para Negociações Salariais”

TUTOR A DISTÂNCIA
Prof.º Emerson Gaino

Sorocaba, 16 Abril de 2013.
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

A origem da palavra negociação vem do latim, “negotiatus”, que significa - fazer os negócios, - cuidar dos negócios, - cuidar das coisas que te interessam. Por esta definição, e muitas vezes sem perceber, negociamos várias vezes ao dia, ou melhor, o dia todo.
Este trabalho tem por objetivo, dar preparo e conhecimento para desenvolver o tema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação, do curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública, da Faculdade Anhanguera-Uniderp, que é realizar um roteiro de “Preparação para Negociações Salariais”.
O enfoque sistêmico será utilizado como metodologia para os estudos sobre o processo de negociação. Iremos entender como o planejamento as técnicas e habilidades dos negociadores influenciam no resultado final, analisar as variáveis que envolvem este processo, e compreender como o Comportamento Ético é fator fundamental na construção e manutenção de relações confiáveis e duradouras.

2. VISÃO SISTÊMICA

A visão sistêmica é formada a partir do conhecimento do conceito e das características dos sistemas.
Sistema é uma palavra de origem grega, que significa, - conjunto de elementos entre os quais haja uma relação (Dicionário Aurélio). Sistema é então: um conjunto de elementos interconectados, de modo a formar um todo organizado, que ao ter o conhecimento do todo, permite a análise ou a interferência no mesmo.

3. QUESTIONAMENTOS

Antes de iniciar a elaboração de nosso roteiro