Técnicas de negociação

Técnica de Negociação.
As variáveis básicas da negociação:
A aplicação das etapas é essencial no planejamento de uma negociação, como por exemplo, as variáveis que ocorrera dentro do processo, sendo que o negociador deverá está atento aos conflitos entre as partes.
Com preparação e capacidade de dosar seu poder sobre outro não impondo sua posição de forma autoritária podendo ocasionar a aniquilação de outras ideias que pode vir a surgir da outra parte, visando exercer o bom relacionamento do começo ao fim do processo que está sendo discutido.
Algumas tarefas específicas a seguir:
• Reconhecer a divergência do poder.
• Modificar os desiquilíbrio do poder.
• Reconhecer o risco pelo uso do poder.
• Evitar o uso de argumentos baseados no poder.
• Evitar a manipulação.
• Usar ferramentas lógicas.
O negociador também deve estar sempre atento ao tempo estipulado entre as partes, para conseguir um bom desempenho no prazo-limite, é necessário conhecer todas as informações dos interesses, prioridades e necessidades que os envolvidos desejam, estando atento a diversos blefes e distorção que vira a ocorrer na negociação, tendo capacidade de controlar e conduzir as variáveis a seu favor.
O tempo estipulado em uma negociação é uma variável constante o negociador deverá estar atento para que o acordo seja finalizado próximo do fim do tempo acordado entre as partes para que não haja necessidade de prorrogar deixando claro que a negociação chegou a um acordo desejável e esperado no tempo certo para ambas as partes.
Três fatores essenciais na negociação sabendo controlar a seu favor: Poder → Tempo → Informação
Habilidades essenciais dos negociadores:
• Concentrar-se nas ideias.
• Discutir as propostas proporcionar alternativas para outra parte.
• Ter objetividade no equacionamento dos problemas.
• Apresentar propostas concretas.
• Saber falar e saber ouvir.
• Ter consciência de que se negocia o tempo todo.
• Saber interpretar o comportamento