TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Goiânia
2013/1

Jose Carlos dos Santos -
Ruan Carlos da Silva Lemos - 422222
Rayssa -
Dilson de Souza Lima Junior - 422201

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado como critério de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação do Tutor Marcio.

Goiânia
2013/1
SUMÁRIO

1. Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3)

ANEXOS: TEXTO 1 (Etapa 1, Passo 3) – Definições

TEXTO 2 (Etapa 2, Passo 2) – Conceitos - Introdução - Estilos de Negociação - Considerações - Referências

TEXTO 3 (Etapa 3, Passo 3) – Resumo - As 7 habilidades de um bom negociador - Grupos e habilidades - Como conseguir sucesso em uma negociação - Habilidades essenciais numa Negociação

(Etapa 4, Passo 3)

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais é necessário que o negociador esteja bem direcionado às novas técnicas de negociação para que o mesmo esteja preparado para as diferentes intercorrências que poderá haver durante o processo. Naturalmente a discussão sobre salário começa bem antes de se abrir a vaga. Onde a empresa vai