Técnicas de Negociação

Disciplina: Técnicas de Negociação

Aluno:
RA

ATPS: Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Professor:

Local e data

1 - Roteiro de preparação para negociações salariais

Para iniciarmos, gostaria de citar um ditado, de autor desconhecido, costumeiramente usado na vida pessoal e profissional que vale para reflexão:
“Sabemos que o não já nos pertence, então compete a nós buscarmos pelo sim.”
Sem dúvidas estou preparado para receber uma negativa, não será a primeira muito menos à última vez que vivenciarei tal situação, para isso deve se ter calma, bom senso para, neste caso, compreender que o “não” foi atribuído no âmbito profissional e não no pessoal.
A experiência e o conhecimento adquiridos durante os anos serão de grande valia quando respostas negativas forem atribuídas as suas necessidades e anseios.
É comum que uma frustração imediata aconteça, um rompante de raiva, desordem na sequencia lógica de ações e pensamentos, mas em momento algum devemos externar estes sentimentos à outra parte, é certo que os olhos falam, porém muitas vezes não são interpretados e lidos de forma correta.
Atitudes precipitadas de nada adiantam, respire e de forma racional, é importante frearmos o emocional, faça uma leitura objetiva da situação para entender o ocorrido, assimilar, e não aceitar a negativa recebida, se possível apresentar uma pronta resposta mesmo que paliativa que deixará claro que uma ação futura ocorrerá ou se a situação não permitir tal ação imediata, calar-se, processar as informações, entender a razão do não recebido toma-la como experiência, definir novos e melhores argumentos para que em uma nova oportunidade se tente reverter totalmente ou pelo menos parcialmente a negativa proferida anteriormente pela outra parte.
Para pleitearmos um aumento salarial, antes de apresentarmos os fatores, argumentos e justificativas é importante, no mínimo, analisar em que situação a empresa se encontra