Técnicas de negociação

Anhanguera UNIDERP- Campus Taguatinga- DF

2º Desafio de Aprendizagem
Técnicas de Negociação

Alunos:

1º Semestre
Gestão Pública

Simulação da seguinte situação:

Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

1º Passo
Iria interpretar o comportamento do meu chefe, para saber se o momento é ou não adequado para tal negociação.

2º Passo
Daria entrada no assunto e ouviria todas as colocações do meu chefe, ponderando as reações e proporcionando a ele a alternativa de análise da minha proposta.

3º Passo
Colocaria-me no lugar dele, analisando suas reações e tentando interpretar seu comportamento, mas sabendo que a decisão dele dependerá de diversos fatores que não dependem somente do seu aval, e que poderiam repercutir de uma forma negativa diante de outros colegas na repartição.

4º Passo
Caso recebesse um não, iria deixar claro que mesmo não havendo a possibilidade no momento, eu continuaria no pleito desse aumento salarial e que meu empenho e dedicação só iriam aumentar , até que a empresa percebesse que o meu trabalho e meu conhecimento estavam sendo de grande valia para a corporação.

Perguntas

Qual a importância do planejamento da negociação?
O planejamento aumenta sua autoconfiança e poder, com ele você estabelece metas e é objetivo, desenvolve estratégias e táticas adequadas podendo analisar o ponto de vista do oponente, estabelecendo alternativas para ser flexível e lidar com temas não negociáveis e montar seu plano de ação.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Muitas pessoas mentem ou enganam os outros sobre algo nas negociações. A negociação é um processo no qual não se espera que haja uma