Técnicas da negociação

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas da negociação

Cássia Ferreira RA 2.......................
Cristiane da S. RA 1.......................
Dalila Fernanda RA 2.....................
Daniela Pires RA 1......................
Dayane Aparecida RA 1....................
Leandro Begali RA 1..................
Michele Fonseca RA 1.....................

José Cuervo Prata

Sumaré, ..... de ........ de 20....

As variáveis básicas da negociação Identificando variáveis
A economia atual entre empresa, requer competitividade tanto na área Professional como nos relacionamentos desenvolvido na organização, tornando o processo de negociação fundamental para a manutenção e o equilíbrio. Negociação é um mediante diferente processo que satisfaz organizações, combatendo mecanismos alternativos,tais como a força ou a cessão unilateral dos direitos,fundamental para a humanidade a negociação é um dos processos menos conhecidos.

O papel da variável poder no processo de negociação

Poder está sempre em qualquer situação de negociação.
De acordo com Cohen, poder é uma maneira de ir de um lugar ao outro, Ele ainda caracteriza poder como um conceito com conotações negativas.
Já Lewicki, Saunders e Minton trazem uma definição ampla de poder.
Acreditam que tem o poder quando possuem “capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem que sejam feitas”.
Sparkes define poder em varias formas de manifestação:

* Forca que impõe posição sobre outra desconsiderando méritos relativos. * Capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, desconsiderando cargos e autoridades relativas. * Capacidade de influenciar outros para fazerem o que não fazem em sua ausência.
Para o autor, raras negociações são encontradas o poder completo.
Segundo Sarks seis tarefas devem ser dominadas pelo negociador. * Reconhecer a discrepância do poder * Modificar desequilíbrio do poder * Reconhecer riscos do poder