Técnica de negociação

1. Como Conseguir Sucesso Em Uma Negociação? Sendo a negociação uma habilidade valiosa para todos os profissionais no cenário atual do mundo dos negócios. Os profissionais negociam com seus clientes internos, externos, prazos, orçamentos, contratos. Para que uma negociação obtenha resultados positivos, é de fundamental importância saber como abordar cada momento que a envolve. Portanto ser um bom ouvinte e sem interrupções para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. Muitos negociadores de sucesso tem consciência de que é possível tudo ser negociável desde que estejam em um ambiente apropriado. Planejar ao participar de um evento negocial é ter um segmento do seu tempo para estudar e dominar todas as variáveis a interferir no mesmo. Seja paciente, vise a satisfação da negociação considerada uma estrada de mão dupla, busque com legitimidade seus objetivos sempre na faixa máxima e sendo ético, pois vivemos um ambiente em que a todo momento surgem arranhões à ética: na política, na justiça e nos negócios, troque as concessões lembre-se que negociar é sobretudo trocar concessões de um lado para o outro em busca da conclusão de um acordo. A competência e as habilidades do negociador aumentam e melhoram a auto-estima trazem a auto-confiança, quando as negociações são bem-sucedidas. Conseguir o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Não ser ansioso os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos, na dúvida não ultrapasse. Descubra o que a pessoa realmente precisa a primeira impressão do negociador nem sempre é a verdadeira, ele pode dizer que o problema é dinheiro e na verdade pode necessitar de mais tempo para decidir. Você sempre conseguirá colher informações que lhe ajudarão a tomar a decisão correta para concluir o negócio com sucesso. Quem fala menos ganha mais, pois nunca teremos que explicar