Técnica de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA–UNIDERP
Curso: Superior de Tecnologia em Recursos Humanos
Disciplina: Técnicas de Negociação
Cleber Barbosa Loura de Menezes

Roteiro de preparação para negociação salarial Professora: Ma Cristiane Vinhole de Brito

CAXIAS-MA
20/04/2012

Disciplina: Técnicas de Negociação
Cleber Barbosa Loura de Menezes

TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO

Roteiro de preparação para negociação salarial

CAXIAS-MA 21/04/2012
INTRODUÇÃO

É comum que em qualquer setor trabalhista, o profissional que ocupa um cargo na empresa em que trabalha busque um aumento salarial, na maioria das vezes por necessidade, por status e também porque todo profissional deseja conquistar uma posição social melhor em sua vida. Desse modo é inegável que falar de acréscimo de salário não seja uma situação complexa, pois sabemos que quando se trata de dinheiro a questão se torna bem mais difícil de ser conduzida. Podemos dizer que para isso acontecer de forma satisfatória é preciso o uso de uma boa negociação, no entanto para isso são necessárias habilidades uma vez que sem elas a negociação dificilmente será bem sucedida. Para o funcionário que pleiteia a melhoria de seus proventos é recomendável que seus argumentos justifiquem o seu objetivo, e antes disso é necessário também que o funcionário faça uma pesquisa sobre as faixas salariais de sua categoria no mercado de trabalho, sem dúvidas, o objetivo de uma negociação salarial é sempre atingir o salário melhor dentro desta faixa de mercado. No entanto, os argumentos utilizados para justificar o aumento salarial, têm que está pautado no seu desenvolvimento profissional durante o tempo em que está trabalhando na organização, ou seja, sua dedicação, assiduidade,