Trade mkt

briefing

.....cliente
Fundada no ano de 1882, em Blumenau - SC, a Karsten é uma empresa tradicional no segmento de cama, mesa e banho. Em setembro de 2012, completará 130 anos de existência.

briefing

.....mercado
De 2007 a 2011, as exportações relacionadas a cama, mesa e banho caíram 66,9%.
O varejo é o principal canal de vendas do segmento e tem movimentado cerca de R$ 18,5 bilhões a cada ano, considerando-se apenas os produtos de cama, mesa e banho.

Nesse mesmo período, as mudanças no câmbio, o crescimento das importações e a queda das exportações favoreceram o consumo interno dos produtos relacionados. fonte IEMI

briefing

.....mercado

Em 2011, houve um incremento significativo tanto da quantidade de peças consumidas quanto do valor gasto pelos consumidores.

fonte IEMI

briefing
80% são mulheres de 20 anos a 50 anos e das classes B e C o o o o o donas de casa práticas modernas antenadas exigentes

.....target

briefing

.....produtos

Toalhas de mesa Acessórios guardanapo jogo americano pano de copa trilho de mesa

linhas tradicionais linha Celebration linhas especiais:
Sempre Limpa anti-formiga fio reciclado Easy Wash 100% algodão

briefing
Aproveitando o cenário interno favorável, a Karsten pretende ampliar seu faturamento até dezembro de 2013.

.....objetivos de marketing

Lucro líquido em 2011: R$ 30 milhões. Para 2013: R$

50

milhões.

e, para isso acontecer...

trabalho duro, planejamento e muita criatividade.
...serão necessários

pesquisa de campo

Fomos a campo para ver de perto os diferentes canais de atuação da marca Karsten.
Zelo – center norte

Carrefour – Granja Julieta

Zelo – center norte

Zelo – center norte

Carrefour – Granja Julieta

Carrefour – Granja Julieta

Percebemos que existem alguns problemas mas, principalmente, existem

diversas oportunidades!
desorganização .

 concorrência estratégica .

 oportunidades no cash out . espaços para