Trabalhos

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Roteiro de preparação para negociação salarial

Sorocaba/ SP
Abril/ 2013

Roteiro de preparação para negociação salarial

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais da Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância, turma A, sob a orientação da Prof.a Ma. Karem Grubert Rojas.

Sorocaba/ SP
Abril/ 2013
RESUMO

"Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) Quando relacionamos o termo “Negociação”, precisamos entender que esse termo não se refere a uma ideia que não apresente uma aplicação prática. Muito pelo contrário a Negociação está diretamente ligada a nossa vida cotidiana. A mesma ocorre todos os dias nos mais variados momentos; no mercado, no serviço, nas instituições religiosas; literalmente na relação com as pessoas. A todo instante estamos negociando, e por esse motivo podemos dizer que um negociador se depara com diferentes variantes em diversas situações que impede o tema “negociação” ter definições com simples aplicações. Mas é preciso lembrar que negociar não é apenas uma ação, e sim uma defesa a um incômodo ou a uma pressão. Como um processo de comunicação, a negociação tem o propósito de atingir um acordo sobre diferentes ideias e necessidades. (MARTINELLE, 1998, p. 1) Assim, estas atividades aumentam o poder de persuasão e da possibilidade de encontrarmos