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Questões TEC. NEGOCIAÇÃO PLT - Cap. 1 -Um reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação


1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, opesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? (p. 12).


2. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXIelegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13).


3. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. (p. 14).


4. Cite as três etapas-chaveenvolvidas no processo de negociação. (p. 14).


5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? (p. 17)


6. Cite as perguntas que refletem a dinâmicainterna da negociação, suas forças, as lideranças e seu poder. (p. 18).


7. Comente as variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. (p. 20-22).


8. Em que momento faz-senecessário o envolvimento de uma terceira parte na negociação? Qual a função dessa terceira parte? (p. 26 e 27).


9. Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung. (p. 28)Questões TEC. NEGOCIAÇÃO PLT - Cap. 1 -Um reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação


1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, opesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? (p. 12).


2. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXIelegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13).


3. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. (p. 14).


4. Cite as três etapas-chaveenvolvidas no processo de negociação. (p. 14).


5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? (p. 17)


6. Cite as perguntas que refletem a dinâmica interna da...
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