Trabalhos

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................... 4 DESAFIO............................................................................................................ 5
1.
1.1. ETAPA 1
Conceito e características da Negociação........................................................................................................ 6

2.
ETAPA 2
2.1. Processo de negociação e suas variáveis básicas.............................................................................................................. 7

3.
ETAPA 3
3.1. Habilidades essenciais para os negociadores.................................................. 10 ETAPA 4
Importância do planejamento da negociação...............................................
CONCLUSÃO.....................................................................................................
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÀFICAS...........................................................................................

INTRODUÇÃO

O trabalho desenvolvido cujo nome é Atividade Prática Supervisionada da disciplina de Técnicas de Negociação é um método de ensino e aprendizagem para o desenvolvimento de conceitos e características da negociação, partindo da visão sistêmica, abordando o processo da negociação e as suas variáveis básicas.
Demonstraremos ás habilidades que os negociadores precisam ter para se conseguir uma negociação de sucesso. A negociação bem sucedida é necessária que identifique os conflitos ou incompatibilidades existentes, bem como estabelecer claramente os objetivos que se pretende alcançar, além de avaliar de maneira objetiva as possibilidades de se atingir as metas e objetivos propostos dos negociadores.
Além disso, veremos como a realização de um roteiro para preparação de negociação salarial é importante, pois aprenderemos na teoria e possivelmente