Trabalhos acadêmicos

ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO JUAZEIRO/BA
TECNOLOGIA EM LOGISTÍCA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO FINAL - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Lilian Aparecida Crespilho (Tutor a Distância)

JUAZEIRO, 21 DE MARÇO DE 2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Em uma negociação salarial, devemos estar preparado para recebermos uma resposta negativa. Por isso o planejamento é tão importante nessa negociação, pois através do planejamento é possível prever situações como esta e obter informações para se iniciar uma discursão salarial.
Antes de tudo, temos que mostrar a empresa que somos funcionários que levamos o trabalho a sério, buscando se capacitar com ideias que ajude no crescimento da empresa e que um aumento salarial seria ótimo para estimular os funcionários a continuar desempenhado bem o seu trabalho, em busca de satisfação pessoal e profissional, propiciando a empresa mas produtividade e qualidade em seus serviços. Pois o ser humano é motivado por suas necessidades, por isso o aumento salarial é um grande motivador, mas não é o único. Segundo Abraham Maslow, o homem é motivado por necessidades organizadas numa hierarquia de relativa prepotência, ou seja, uma necessidade de ordem superior surge somente quando a de ordem inferior for relativamente satisfeita.
Para isso, temos que ter um conjunto de habilidades essenciais para uma negociação, são elas: * Concentrar-se nas ideias; * Discutir as proposições; * Proporcionar alternativas a outra parte; * Ter objetividade no equacionamento dos problemas; * Apresentar propostas concretas; * Saber falar e ouvir; * Colocar-se no lugar da outra parte; * Ter consciência de que se negocia o tempo todo; * Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas; * Separar os relacionamentos pessoais dos interesses; * Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo;

Desse modo, temos que colocar em prática essas habilidades, pois nos ajudam a