trabalho

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Atividade Práticas Supervisionadas

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) apresentada ao Curso de Administração, da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito de nota parcial da disciplina: Desafio

Echaporã-SP
Junho/2014

Sumário

1. INTRODUÇÃO 03
2. PERFIL DOS ENVOLVIDOS 04
3- HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 05
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 07
5. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 09
6. RESULTADO DA NEGOCIAÇÃO FINAL 10
7. CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
8. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA 13

1. INTRODUÇÃO

O principal objetivo deste desafio é apresentar as Técnicas de Negociação e como utilizá-las de forma correta. Para tanto, ceremos como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser causados para as partes envolvidas. De que forma encaixar os dois interesses, sem ter que abrir mão daquilo que se pretende fazer.
Nesse caso, temos de um lado, uma conceituada gravadora de música, a qual chamaremos de Apalooza Music que pretende se instalar em um bairro de uma cidade do interior. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o progresso da cidade. Com receio dos impactos que serão gerados no estilo de vida adotado pelos que lá vivem.
Como resolver essa questão? De que forma convencer os moradores que o progresso faz parte de uma sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que essa instalação pode trazer para o local? Temos certeza que esse tema trará muita contribuição para quem dele compartilhar

2.PERFIL DOS ENVOLVIDOS

Perfil Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação