TRABALHO TECNICAS DE NEGOCIA O

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

POLO HORTOLÂNDIA

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO \ GESTÃO DO CONHECIMENTO \ DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
Tutora Ginamara Monteiro de Britto

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Dhiovani Barbosa – RA 8947887740 Danilo Braga de Assis – RA 9364299002
Yara Barbosa de Lima – RA 8745955691

INDICE

Introdução 3

Técnicas de negociação 4

Conclusão 8

ANEXOS Anexo 1 Anexo 2 Desenvolvimento Considerações Finais Anexo 3 Referencias Bibliográfica

INTRODUÇÃO

O ambiente de negociação de qual estamos tratando, devem ser bem analisado e observado com paciência em um espaço curto de tempo onde colocaremos de forma amigável nossas propostas a quais possam trazer benefícios a ambas as partes.

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MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO

Jorge Andrade - amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente no fato de alcançar ou não seus objetivos como para acalmar irritações, é aplicável em casos que requeiram entusiasmo e diplomacia, como para acalmar irritações. Cordialidade e paciência.

Carlos Henrique - restritivo de idéia e opinião formada colocadas de formas negativas na forma de negociar.

MODELO DE JUNG
Características e táticas usadas na negociação Jorge Andrade
Estilo características táticas usadas na negociação
Amigável simpático. Acredita no relacionamento cordialidade e paciência De confiança

Características e táticas usadas na negociação Carlos Henrique
Estilos características táticas usadas na negociação
Restritivo não cooperativo. Age de acordo com coerção, medo e ameaça Seus