Trabalho Marketing V2

SOCIESC-FGV
MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL

Título do Trabalho

2014

SOCIESC-FGV

ANÁLISE DO PLANO DE MARKETING

Trabalho final apresentado para avaliação da disciplina de Marketing.

Professor:

BALENÁRIO CAMBORIÚ
2014

SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO 5
2 AVALIAÇÃO DO PLANO DE MARKETING 6
2.1 Os objetivos são claros? Específicos? Mensuráveis? Desafiadores porém alcançáveis? 6
2.2 Os setores em crescimento foram identificados? E os que estão estagnados? E os que estão em declínio? 6
2.3 Quem são os principais concorrentes? Quais as suas participações no mercado? Como os concorrentes estão posicionados? 7
2.4 Quais são as forças da empresa? E as deficiências? 7
2.5 O plano tira vantagem das competências e vulnerabilidade da empresa? 8
2.6 Quais são os mercados alvo? Por que as pessoas compram o produto? Quem toma decisões de compra? 9
2.7 Os produtos e serviços atendem as necessidades e aos desejos dos mercados-alvo? 9
2.8 Quais são as melhores maneiras de promover os produtos para os clientes? Que informações eles desejam? Como eles se obtém? 9
2.9 Onde os clientes gostam de comprar? Que tipos de lojas ou outros pontos de vendas? Onde elas devem estar localizadas? Que intermediários podem comercializar a linha? 10
2.10 Como os preços se comparam com os da concorrência? Os níveis de qualidade são similiares? Os clientes são poucos ou muito sensíveis ao preço no mercado-alvo? 10
2.11 Quais são os custos e benefícios do plano? a empresa tem os recursos necessários para colocá-los em prática? 10
REFERÊNCIAS 11

1 INTRODUÇÃO

O objetivo principal do presente Plano de Marketing é apresentar ações que auxiliem a Fictícia S/A, inicialmente, na conquista e fidelização de 150 clientes do segmento privado, haja vista o cenário de incerteza que se apresenta para o ano de 2006, face às eleições que nele ocorrerão.
Sendo o faturamento da Fictícia S.A., em sua maioria, dependente do segmento público, a Empresa acha-se vulnerável