Trabalho marketing 2

Smith’s Home Foods: Pondo a comida na mesa

1. Descreva a estratégia de marketing da Smith’s Home Foods. O que ela está realmente vendendo?
A Empresa Smith’s Home Foods utiliza técnicas de venda pessoal e de massa para promover seus serviços. A empresa possui dois vendedores em tempo integral. Cada vendedor leva uma pasta que contém 12 páginas com fotos de produtos de carne bovina e suína, seis páginas de aves e peixes, e uma página de sobremesas. Páginas adicionais descrevem os custos e as condições de pagamentos para cada um dos 11 pacotes.
Para a estratégia de vendas em massa a empresa colocou anúncios três vezes no jornal local de Ashton, que também circula nas pequenas comunidades próximas de Wolfsburg e arredores, com população total de cerca de 100 mil habitantes. A Smith’s vende serviços de fornecimento de alimentos em domicilio, alimentos previamente combinados a Smith’S Home Foods oferece 11 pacotes padrão de alimentos contendo várias combinações de carnes congeladas, vegetais e frutas. Os pacotes diferem em tamanho e custo, mas todos oferecem suprimento de alimentos suficientes para 4 meses. Com esse serviço oferecido pela empresa os clientes não precisam sair de casa para irem fazer suas compras, tem mais comodidade por que a empresa entrega na residência e o cliente ainda pode parcelar o pacote contratado.

2. Que problemas você vê (se houver algum) em cada elemento da estratégia?
Eu vejo o problema da empresa não ter uma carteira fiel de clientes, apesar de a empresa ter 60 clientes ela esta com medo de o pacote desses clientes acabarem e eles não voltarem a adquirir novos pacotes. A empresa precisa procurar fidelizar uma carteira de clientes.
3. Com base em sua análise, que medidas você recomendaria que Christy tomasse para melhorar sua estratégia de marketing e o desempenho da Smith’s Home Foods Southern Foods?
Christy poderia adotar uma estratégia de Marketing em promoção, o cliente que indica outro cliente obtém um desconto na aquisição do seu