trabalho desafio profissional final 2

Curso Superior De Tecnologia Em Gestão De Recursos Humanos

1º Semestre

Desafio Profissional

Comportamento Organizacional
Técnicas De Negociação
Acadêmicos:

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO_______________________________________________2
Mapeamento dos perfis_________________________________________3 3.1 Associação de moradores 3.2 Negociador – gravadora

1. INTRODUÇÃO 2

Este trabalho trata-se de uma negociação utilizando de uma abordagem sistêmica, seu principal objetivo é apresentar os modelos de abordagens e análises utilizados pelo novo método de administração, abordando uma empresa como um todo onde todos os funcionários têm papel importante nas negociações passando a ser chamado de colaborador.
O trabalho esta dividido em sete partes principais, nas quais são abordados o mapeamento e as habilidades essenciais dos negociadores, o clima organizacional e os planejamentos utilizados para um melhor desfecho da negociação
1.MAPEAMENTO DOS PERFIS 3 1.1 Associação de Moradores do Bairro da saudade
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção
Alegação: Perturbação Pública
Argumentação: barulho, segurança e trânsito.
Informações relevantes: Os Moradores possuem Perfil conservador, questionador e preza a tranquilidade, pois a maioria são pessoas da 3ª idade. Eles possuem ideia fixa que o bairro não necessita dos progressos advindos do empreendimento.

1.2 Negociador da gravadora Luz Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de negócios Objetivo: Instalar a Gravadora Alegação: o progresso é inevitável Liderança Participativa
Estímulos à negociação: Plano de carreira e