Trabalho Desafio Profissional 2014 2 Gerencia de Vendas e PPP

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO: Ribeirão preto
3ª SÉRIE

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE GERÊNCIA DE VENDAS,
PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E PROPAGANDA

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

Ribeirão Preto

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 0
PASSO 01 0
1.1. Relatório Estado de São Paulo 0
1.2. Análise de Swot 0
1.3. Plano de Comunicação 0
1.4. Briefing 0
PASSO 02 0
2.1. Levantamento e determinação da estrutura para expansão no estado de S. Paulo 0
2.2. Objetivos da área de vendas para 2015 0
2.3. Organizando a força de vendas 0
2.4. A forma de Remuneração da força de vendas é a ideal? 0
2.5. Perfil do vendedor ideal 0
2.6. Política de Pós-Venda 0
2.7. Melhor Canal de Marketing 0
2.8. Estilo de Liderança 0
CONSIDERAÇÕES FINAIS 0
REFERÊNCIAS 0

INTRODUÇÃO

O propósito deste trabalho é se concentrar na linha de produtos de refrigerantes no estado de São Paulo. Dentro deste segmento a competitividade e a inovação tecnológica são fatores importantes para a obtenção e manutenção de uma vantagem competitiva eficaz.
Hooley e Saunders (1996) afirmam que os clientes estão menos interessados nas características técnicas do produto do que nos benefícios que eles obtém através da compra, uso ou consumo do produto.
Tratando-se de um mercado de consumo de produto popular, o preço é fator chave na analise da concorrência e na avaliação da vantagem competitiva. Os fatores chave para o sucesso da empresa são aqueles considerados cruciais ou vitais para conduzir o negocio.
Será visto também um pouco sobre a área de vendas, estratégias, fidelização do cliente.
De acordo com Futrell (2003) estratégias de vendas bem sucedidas tem
Como início a prospecção ou preparação da base para as negociações. Na
Prospecção obtém-se um contato, um prospect para o produto a ser comercializado ou serviço a ser