TRABALHO DESAFIO PROFISSIONAL 1 bimestre

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA 1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes 3 2.1 Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro............................3 2.2 Perfil do Negociador - A Gravadora 4 ­­­­
3. habilidades essenciais dos Negociadores. 5
4. Análise da situação e Planejamento 6
5. CULTURA ORGANIZACIONAL 7
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 8
7. PROPOSTA FINAL 9
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 10
Referências 11

1. INTRODUÇÃO

Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Todo mundo já nasce sabendo negociar. Esta é a visão dos especialistas no assunto. A grande diferença, no entanto, é saber fazer este processo de forma consciente. Isso não significa que toda negociação deve ser uma batalha Tendo em vista que a negociação é uma situação de tensão. Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem- e se anteciparem . Segundo Miranda (2000:18) afirma que há dois tipos de negociação; primeiro existem aquelas que nunca mais se repetem e a segunda a que apontam para um relacionamento duradouro, no inicial pode prevalecer a competição; no secundário, porém, a cooperação e igualmente importante A responsabilidade de fazer o