Trabalho Desafio Profissional 1 bimestre

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1ª SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

MÁRCIA MARAIA CASTELLAR– RA 1911204177

DESAFIO PROFISSIONAL

PROFª. TUTORA IVONE LÍRIO RIBAS

SANTO ANDRÉ/ SP
ABRIL/2015
MÁRCIA MARAIA CASTELLAR

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho Bimestral apresentado nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, sob a orientação da Professora Tutora Ivone Lírio Ribas.

SANTO ANDRÉ/SP
ABRIL/2015
SUMÁRIO
Introdução............................................................................................................4
Mapeamento do perfil dos oponentes .................................................................
Habilidades dos negociadores segundo Jung ....................................................
Pontos principais a serem negociados ...............................................................
Cultura e clima organizacional da gravadora .....................................................
Prévia das negociações – 1ª Reunião das partes ..............................................
Concretização da negociação ............................................................................
Referências bibliográficas ...................................................................................

INTRODUÇÃO

Tem este o objetivo de discutir o campo das negociações a partir do enfoque sistêmico. A visão sistêmica é um dos principais fatores que permite a identificação de elementos que podem gerar uma negociação “ganha-ganha”.
Buscar a melhor forma para resolver os conflitos gerados entre a Associação de Moradores de um bairro da cidade de Indaiatuba e a Gravadora de Música “MM Records” é necessário para amenizar ou solucionar problemas e conflitos a partir de uma visão global.