Trabalho Desafio Corrigido Word

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
FACULDADE DE TAGUATINGA

TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
TUTOR PRESENCIAL: ANA PAULA DE CARVALHO

MARIA ITELVIMA MATIAS BORGES RA/8324782161
TATIANA CRISTINA PANTOJA MELO RA/7388592207

DESAFIO PROFISSIONAL:
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

BRASÍLIA / DF
2015
MARIA ITELVIMA MATIAS BORGES RA/8324782161
TATIANA CRISTINA PANTOJA MELO RA/7388592207

DESAFIO PROFISSIONAL:
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Trabalho apresentado ao curso Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera – UNIDERP, como requisito parcial à aprovação nesta disciplina.

Orientador: Ana Paula de Carvalho

BRASÍLIA / DF
2015
Sumário

1. INTRODUÇÃO 3
2. ETAPA 1 4
2.1. Perfil dos Oponentes 4
2.2. Perfil do Negociador – A Gravadora 4
3. ETAPA 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 5
3.1. Negociador: Jose Carlos 5
3.2. Negociador: Carlos Henrique 5
4. ETAPA 3 - ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 6
4.1. Análise da Situação 6
4.2. Planejamento 6
5. ETAPA 4 - CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 7
6. ETAPA 5 - PREVIA DA REUNIÃO E FEEDBACK 8
7. ETAPA 6 - PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO FINAL 9
8. CONCLUSÃO 11
BIBLIOGRAFIA 12

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho tem o intuito de mostrar a capacidade de formalizar o desafio proposto, de uma negociação entre uma Gravadora e Associação de Bairros, as duas com objetivos caracterizados aos mesmos, onde apresentaremos como desafio a decisão de uma negociação ninguém perde, todos ganham.
Utilizaremos as técnicas de negociação e visão sistema da empresa, para apontar o comportamento organizacional, visando contribuir com os moradores do bairro, para então trazer benefícios e projetos sociais de forma que todos tenham seus objetivos realizados no intuito de satisfazer o que foi proposto.
Mudanças estas que não se resumem no seu aumento ou sofisticação do local, mas sim de uma