Trabalho de custo

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[pic] FACULDADE METROPOLITANA DE MANAUS [pic]
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

I MOSTRA DE GESTÃO EMPREENDEDORA SUSTENTÁVEL

MANAUS
2010

MANAUS

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA.  
Um dos grandes problemas que as micro e pequenas empresas enfrentam hoje é a correta determinação do preço das suas mercadorias. Atualmente, o mercado brasileiro é composto por empresas degrande, médio e pequenos portes, como também as microempresas e os informais (ambulantes), que têm em comum a participação em um mesmo segmento de mercado. As estruturas operacionais destas empresas é que determinarão o real preço de venda de seus produtos, independentemente do mercado. A que tem menor estrutura operacional, mais enxuta, certamente conseguirá colocar uma mercadoria a um preço maiscompetitivo, talvez, bem abaixo do preço de mercado. Isso é semelhante à concorrência entre um ambulante e um magazine. Por que o ambulante consegue precificar abaixo do preço do magazine sendo a mesma mercadoria? Porque o ambulante não tem estrutura operacional e o magazine possui uma estrutura de gastos que tem custos tributários, financeiros, comissões, salários, telefone, aluguel, energiaelétrica, dentre tantos outros. Este tipo de concorrência está presente entre as várias empresas que compõem um mesmo segmento de mercado. Este conjunto de gastos pesa na hora da precificação e certamente deverá ser cuidadosamente inserido no preço de venda.
Alem de preço de venda, os micro e pequenos empresários precisam estar atentos às estratégias que são utilizadas pelas empresas para conquistar omercado, dentre as quais destacam-se as seguintes abaixo; 
Estratégias de Preços Distintos  
Diferentes preços para diferentes compradores:
• Desconto em um Segundo-Mercado
Preços diferenciados para mercados diferentes devido ao excesso de estoque. Pretende-se desovar os estoques num mercado secundário com preços reduzidos. 
• Desnatação
A desnatação envolve a fixação de umpreço relativamente alto na vida de um produto. Ex: Micro, Kit gás, etc. O preço é sistematicamente reduzido à medida que o tempo passa.
• Desconto Periódico e Randômico
Descontos periódicos são os previsíveis, como os realizados pelas companhias telefônicas. Ex: Oi nos finais de semana, Embratel idem, etc. Os descontos randômicos são oferecidos ocasionalmente. Ex: Montadoras deveículos. 
Estratégias de Preços Competitivos 
• Igualando a Estratégia da Competição
A organização estabelece preços iguais aos de seus competidores, mudando a competição para outras áreas. Ex: Qualidade do produto.
• Cotar por Baixo do Preço da Competição
Colocando o preço abaixo da concorrência fará com que os estoques girem mais e este giro recuperará a margem perdida. Estaestratégia derruba a concorrência. Ex: Lojas Americanas com as ofertas relâmpagos de peças íntimas
• Líderes de Preços e Seguidores
Organizações com grande fatias no mercado determinam o nível de preço, devido à qualidade, tradição, etc. Organizações mais fracas, concorrentes, o seguirão.
• Preço de Penetração
Colocação de um produto novo no mercado com um preço baixo coma intenção de ganhar mercado. Mais tarde, o preço tende a aumentar. Ex: FIAT 147.
• Preço Predatório
São preços estabelecidos, teoricamente, por tradição. Podem até dificultar a entrada de concorrentes devido à margem de lucro estar atrelada ao mercado. Ex: Preço do cafezinho ( Pé-duro ), Preço do Jornal, etc.
• Preço Inflacionário
Com a inflação, a empresa aumenta o preçodos produtos e depois passa a usar falsos descontos para atrair os compradores. Ex: Mercado atual.
Estratégias de Precificação por Linha de Produtos
Maximizar os lucros para o total dos produtos da linha e não diferencia-los
• Preço Cativo
É a estratégia de colocar um determinado aparelho a um preço baixo, porém, para que funcione, necessita de acessórios e estes compensam a...
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