Trabalho Completo

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

ATPS-RECURSOS HUMANOS
Disciplina: Técnicas de Negociação
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Profa. Ma: Ma Karem Grubert Rojas

Nome: Edinelma da Silva RA: 413099
Nome: Josemax Coelho de Souza RA: 431296
Nome: Karla Mariana da Conceição Silva RA:420662
Nome: Luciana da Nazaré Monte Feio RA: 412625

Belém/Pa
2013
Roteiro de preparação para negociação salarial
Você estaria preparado para essa resposta? Sim, estaria. Devemos sempre estar preparados tanto para o sim quanto para o não. A minha reação seria de tentar convencer, relatando as ações que realizei nos últimos tempos e que impactaram positivamente dentro da empresa, poderia também fazer um comparativo com os salários praticados no mercado. E mesmo assim não sendo possível este aumento, tentaria alguma outra vantagem como uma gratificação por tempo determinado.
- Qual seria sua reação?
R: Deixaria bem claro que fiquei desapontado e insatisfeito. Mas não vou perder o estímulo, poderia pensar em procurar um novo emprego.
- Como administraria a situação?
R: Mesmo insatisfeito, buscaria aumentar os meus resultados, em busca de um reconhecimento.
- Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? R: Meus argumentos seriam minha dedicação à empresa, faria uma lista das ações que realizei e que impactaram positivamente junto à empresa, minha capacitação, faria um comparativo com salários da minha área de conhecimento.

Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente dentro da empresa;
Buscar informações salariais do cargo no mercado, para que entendam suas expectativas e compare com a realidade aplicada a outros profissionais atuantes na mesma função;
Fazer entender claramente a importância da sua função na estrutura organizacional da empresa;
Conhecer a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa, para que os argumentos estejam