TRABALHO ATPS ORIGINAL

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS - ATPS
CIÊNCIAS CONTABÉIS – Técnicas de Negociação
PROF. HELTON FORTI

ALEXSANDER O. F. SILVA RA: 9930001846
BRUNO ALBERTO SANSINI RA: 1588944884
GETULIO L. JUNIOR RA: 2484627086
LEANDRO A. OLIVEIRA RA: 1575170885
TERUO SIDNEI HARAOKA RA: 1579961227
WALLACE O. GOMES RA: 1577146989

BAURU (SP)
Março – 2015
ETAPA 1
Processo de Negociação. O processo de negociação consiste em várias demandas, e é necessário que o negociador saiba lidar com todas as situações, onde precisará aplica- lãs corretamente para então obter o resultado desejado. Todos os pontos da negociação são descritas, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro, porem a negociação não depende só do negociador, e sim de um processo que envolve duas ou mais partes, pois para chegar num acordo é necessária uma comunicação bilateral iniciada a partir de interesses comuns que tem como finalidade a satisfação de ambas as partes. Em todas as definições é imprescindível que haja um conhecimento detalhado da transação a ser negociada, pois em toda negociação existe uma tensão gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável para que os dois lados saiam satisfeito com a situação o que se resumiria em um “ganha / ganha”.
Temos também as negociações onde prevalece a competição e é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde”, onde uma das partes acaba sendo prejudicada, não alcançando o objetivo desejado tornando assim impossível outra negociação com os mesmos. É evidente que a negociação está presente em nossas vidas a todo o momento e sem sabermos estamos vivenciando situações do nosso cotidiano que requerem