TRABALHO ALCIR

CURSO: Administração de empresas
PLANO DE VENDAS
Coordenador:
Última revisão:

PLANO ANUAL
DE
VENDAS
(ROTEIRO)

EMPRESA: BUNGE

PRODUTO: MARGARINA PRIMOR

GRUPO: Nome
Email
Diego Kauana Lais Lucas Juliana Rafaela OBJETIVO DA DISCIPLINA: Capacitar o participante a elaborar um plano anual de vendas para um produto ou linha de produtos.
Um plano de vendas, que é o roteiro necessário para uma organização estruturar suas atividades de venda, obrigatoriamente contemplará as seguintes respostas: o que vender, para quem, como, quanto vender, quando, por quanto, quem venderá, de que forma, qual a rentabilidade da venda e quanto custará o esforço de vendas.
Para a elaboração de um bom plano de vendas, devemos ter além das informações de mercado, dados dos clientes, da empresa, dos concorrentes e fornecedores, conforme veremos neste roteiro.

OBSERVAÇÕES GERAIS:
- Responsabilidade integral do grupo pela escolha do produto e da empresa;
- Após a assinatura do termo de inscrição não é permitida a mudança da empresa;
- Empresa mais próxima possível dos alunos e que esteja disposta a fazer o projeto, ou seja, compartilhar as informações necessárias;
- Diferentes segmentos de mercado;
- Não só bens de consumo B2C podem ser objeto do trabalho, mas também a indústria e os serviços;
- Um caso desafiante;
- Um caso que o grupo se interesse.
Sumário Executivo
Apresentação resumida das principais informações constantes do projeto. Deverá estar destacado a abordagem principal que o plano dará aos produtos da empresa, bem como destacar os aspectos mais importantes a se observar, tais como: os objetivos mercadológicos, as estratégias gerais e os resultados esperados a partir da implantação efetiva do plano.
1. Apresentação da empresa e do produto
2. Análise do Macro ambiente
3. Análise do setor e análise quantitativa de mercado
4. Análise Clientes/Consumidores
5. Análise dos Intermediários do mercado – Canais de distribuição
6. Análise Concorrência
7.