trabalahdo

UNIVERSIDAD
ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM LOGISTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO & COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Acadêmico

O trabalho apresenta um alto estudo para o Curso de Tecnologia em Logistica 1º semestre sob a orientação do prof. exigência parcial para obtenção de nota e conhecimento.

2014

SUMÁ RIO

1. INTRODUÇÃO -------------------------------------------------------------------------------------4
2.0 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO---------------------------------------------------------------------------5
3.CONCLUSÃO-------------------------------------------------------------------------------------------6
4.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS---------------------------------------------------------------8

1. INTRODUÇÃO

Negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada, independente de sua área de atuação.Todo ser humano negocia, não necessariamente bens de consumo, mas, no nosso cotidiano, sempre estam.

2. O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação e presente, pois vivemos num mundo de conflitos e interesses.
Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns se reúnem para confrontar e discutir propostas com o objetivo de alcançarem um acordo.
E fundamental de se conhecer os objetivos e a forma de como será conduzida uma negociação . Tais como,,, o ambiente, o objeto que será negociado e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu o processo. Não deixando de lembrar da ética e