Teoria do oceano azul

Administração Estratégica
Módulo IV– Estratégia do Oceano Azul

João Quadros [e-mail] W. Chan Kim e Renée Mauborgne são autores do livro Blue Ocean Strategy
Edição em Português: Estratégia do Oceano Azul, Editora Campus/Elsevier

Visão tradicional
• Busca por vantagem competitiva

(As 5 forças de Porter)

Estratégia do Oceano Azul



Conceito básico: a estratégia é uma opção entre liderança de custos e diferenciação

O que é?
• Cria mercados inexplorados
• Torna a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados
• Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo

Inovação de valor
• Reduzir custos e aumentar o valor para os compradores.
• Inovação sem valor: futurismo e pioneirismo sem que os consumidores possam/desejem pagar.
• Valor sem inovação: aumenta o valor, mas não é o suficiente para se sobressair no mercado.

(A pedra angular da estratégia do oceano azul)
Kim&Mauborgne 2005

Estratégias: oceano vermelho X oceano azul
Oceano Vermelho

Oceano Azul

Competir nos espaços de mercado existentes.

Criar espaços de mercado inexplorados Vencer os concorrentes

Tornar a concorrência irrelevante

Aproveitar a demanda existente

Criar e capturar a nova demanda

Exercer o trade-off valor-custo

Romper o trade-off valor-custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.
Kim&Mauborgne 2005

Os seis princípios da estratégia do OA
Princípios de formulação Atenuadores de risco
Reconstrua as fronteiras do mercado Risco de busca

Concentre-se no panorama geral, não nos números

Risco de planejamento

Vá além da demanda existente

Risco de escala

Acerte a sequência estratégica

Risco do modelo do negócio

Princípios de execução
Supere as principais