Tecnologo Logística

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA TECNOLOGO EM LOGÍSTICA

DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

MACAÉ, Abril de 2014

SUMÁRIO

Introdução.
Conflitos da Negociação.
Estilos característicos e táticas dos negociadores.
Análise da situação e planejamento.
Variaveis dos colabores.
Proposta final.
Conclusão.
Referências Bibliográficas.

INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiados ambas as partes., apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.
1 - É possível compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro nobre de uma cidade? De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade de Itú S.P e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliar seus negócios. Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos. Tendo como perfil e informações de ambas as partes: Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores Perfil do Negociador: Gravadora Records Líder – Negociador Rômulo Estigarribia Vieira Formação Administrador Estrategista de negócios – experiência em negociar em meio a conflitos Objetivo Impedir a construção da gravadora Obter a