Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO MANAUS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Alicilda Pereira de Souza – RA 358170
Ana Paula Lima do Nascimento – RA 354423
Antonia Clicia Crispim Farias – RA 351220
Cinthia da Silva Lourenço – RA 363806
Raquel Andrade de Almeida – RA 354433

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

TUTOR PRESENCIAL - PAULO NERI

Alicilda Pereira de Souza – RA 358170
Ana Paula Lima do Nascimento – RA 354423
Antonia Clicia Crispim Farias – RA 351220
Cinthia da Silva Lourenço – RA 363806
Raquel Andrade de Almeida – RA 354433

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividade Prática Supervisionada solicitada ao curso de Admnistração, 1º Semestre, Turma 01 N-10, solicitado a obtenção de nota parcial da disciplina Técnicas de Negociação, ministrada no primeiro bimestre letivo do curso de Administração da Universidade Anhanguera-Uniderp orientada pela Professora Maria Renata Machado Garcia Dalplaz.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3

1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO: VISÃO SISTÊMICA 4

2. TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E SUAS INCONSTANTES BÁSICAS 6

3. AS HABILIDADES FUNDAMENTAIS DOS NEGOCIADORES 8

4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NOS NEGÓCIOS 13

CONCLUSÃO 16

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 17

INTRODUÇÃO

A presente pesquisa, ora apresentada, trata da arte de negociar e busca apresentar técnicas que poderão ajudar o leitor a identificar as situações de conflito, a conhecer as bases do poder e a encaminhar negociações visando a obtenção de melhores soluções para a organização, suas parcerias e alianças. Enquanto muitos analisam a negociação como algo que ocorre somente entre um comprador e um vendedor, ou