Tecnicas de negociação

1. Você estaria preparado para essa resposta? Não necessariamente. Pois é claro que diante de todo o meu preparo, das qualificações, dedicação e mostrando em números os ótimos resultados para a empresa, a expectativa de um aumento é altíssima, assim como os argumentos são fortes. Um “não” é seria muito frustrante diante de tudo, e a motivação para continuar realizando seu trabalho pode diminuir muito. Mostra que a empresa não está preocupada em ter pessoas qualificadas, e que executem um ótimo trabalho, mas sim que os trabalhos sejam simplesmente feito, e que custe pouco. Nesse caso é bem provável que ele contrate duas pessoas pra fazer o mesmo trabalho, custando menos, do que valorizar um profissional que faça sozinho a atividade com excelência. Eu continuaria executando com excelência meu trabalho, porém, procuraria outro emprego que me oferecesse condições de crescimento maior, tanto profissional e salarial.

2. Como administraria a situação? Mesmo insatisfeito com a decisão, buscaria aumentar ainda mais os resultados, na tentativa de mudanças por parte dos gestores, mas sempre buscando algo melhor no mercado. Aparecendo, adeus!

3. Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Bom, em primeiro lugar, não colocaria o aumento salarial como condição fundamental de continuação do meu trabalho na empresa, pois demonstraria uma certa “afronta” ao líder e tão pouco me acharia o único do planeta qualificado para a atividade, pois seria arrogância.Colocaria os resultados na mesa, o quanto à empresa cresceu com o meu trabalho, o quanto representa para eles ter em seu quadro de funcionários.

O autor Joseph Murphy,emprega cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha,coerção, emoção e raciocínio lógico .O autor descreve que acordo e barganhas são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio.Já coerção, emoção e raciocínio lógico são