Tecnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “Roteiro de preparação para negociações salariais”

Após uma análise do caso chegamos a seguinte conclusão, parte do grupo pensa da seguinte maneira Se ouvir um "não", como reagir?
Devemos ter a seguinte postura, sempre agradeça a oportunidade. Busque saber os motivos, ouça-os atentamente e procure ter certeza de ter entendido os argumentos apresentados. Procure reavaliar-se e analisar toda a situação. Você pode chegar à conclusão de que ainda não era o seu momento ou que, realmente, esta não é a empresa para você trabalhar e se desenvolver - o que significa começar a preparar e planejar algumas mudanças em sua vida.
Mantenha uma postura calma e equilibrada, mostrando que sabe falar e ouvir. Inicie e termine a conversa dando pitadinhas de submissão, reconhecendo seu lugar na hierarquia e aceitando suas decisões sem bater de frente. Pedir para que o chefe deixe bem claro, os motivos de seu pedido ter sido negativo, e tentar melhorar nestes aspectos para tentar o pedido de aumento quem sabe dentro de 2 a 3 meses.

Enquanto a outra parte chegou à seguinte conclusão
Não questionar a posição do chefe naquele momento, aguardaria uma segunda oportunidade para falar novamente sobre o assunto em questão. Devendo assim me preparar que nesta nova oportunidade, a resposta seja positiva. Manteria o mesmo padrão de trabalho, ou tentaria melhorar os pontos fracos. A reação deve ser normal como a de todos os dias passados, pois todos devem estar preparados para receber uma resposta tanto positiva quanto negativa, ambos devem ser encarados como uma simples resposta e neste caso a possibilidade e a probabilidade da resposta ser alterada em um determinado período da negociação. Passado algum tempo, adicionando novos dados sobre a empresa e analisando o campo de atuação da empresa no meio interno e externo, trabalhando com responsabilidade e observando um momento propício para uma nova solicitação de aumento salarial analisando o