Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Camila Cristina G. da Cunha – 6160270454
Luciana Cristina Neto - 4115183536

JUNDIAI / SP
2012

Sumario

* Roteiro de preparação para negociações salariais * Texto 1 * Texto 2 * Texto 3 * Bibliografia

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
O planejamento e algo que se deve fazer antes de tomar qualquer atitude, primeiramente para ter melhor conhecimento de seus negócios assim terá melhores argumentos sabendo aquilo que realmente quer e a melhor maneira de conseguir o que deseja, alem de um preparo melhor para qualquer atitude ou resposta que recebera durante esse processo de negociação fazendo a que assim consiga um bom negocio eficaz com qualidade e uma boa comunicação.
Acontecem muitos problemas éticos nesse processo de negociação, a falta de honestidade e uma delas muitas pessoas metem nesse processo e com mentiras não se consegue nada muito menos um processo de negociação eficaz.
No filme Em Boa Companhia vemos muitas situações de negociação, e ao decorrer do filme ele nos mostra algumas situações éticas e antiéticas, vejamos exemplos das duas atitudes:
Atitudes éticas
Poder de decisão, visando o ganha-ganha para os dois lados, no momento em que a filha de Dan, quer transferir-se para uma faculdade em Nova York.
Dan mesmo depois de anos no cargo de chefe publicitário, não perde o profissionalismo ao receber Carter, pessoa que vai ocupar seu cargo na empresa agora.
Atitudes antiéticas
Quando a empresa de publicidade é comprada por Teddy e resolvem demitir a maioria dos funcionários como corte de gastos.
Carter desenvolve seu trabalho anunciando cortes na empresa, oferecendo a Dan ser seu braço direito ao invés de demiti-lo.
Usar o nome de seu superior para