Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância

Desafio de Aprendizagem Cursos: CST em Marketing Disciplina: Técnicas de Negociação ORIENTAÇÕES: Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente. Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo: 1) Seu nome e seu RA 2) Nome do tutor presencial / coord. Acadêmico 3) Nome da disciplina/módulo 4) Nome do professor EAD 5) Conteúdo do Laboratório 6) Laboratório concluído, postar arquivo no Moodle A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 2,0 (dois) pontos. Entregas após o prazo regular até o limite do prazo máximo terão seu valor reduzido para o máximo de 1,5 (um ponto e meio). Após o prazo máximo as atividades não serão mais aceitas. Prazo final para entrega: 25 de Maio de 2012.

Semestre: ADI

Ano: 2012/1

A distribuição do poder Fórum Mundial de Liderança e Alta Performance A distribuição do poder Em entrevista exclusiva, Jeffrey Pfeffer, a maior autoridade de Stanford quando o assunto é poder, ensina a avaliar a distribuição de poder em uma organização e afirma que os executivos inovadores são os que mais tendem a acumular poder atualmente. Há alguns anos se dizia nos solenes claustros de Harvard que é mais fácil falar de dinheiro e mais fácil ainda, de sexo do que falar de poder. Porém, em outra usina de idéias como é Stanford, Jeffrey Pfeffer não hesitava em ministrar cursos e escrever livros que se transformaram em obras de referência sobre o assunto, como Managing with Power, onde reconhecia sem rodeios que o poder desperta sentimentos ambivalentes. Todos admitimos que o poder é uma faculdade desejável porque parece necessário ao sucesso, mesmo sem apreciá-lo. Essas emoções que o poder desperta, que podem chegar ao extremo do desprezo mais absoluto, são consequência de dois fatores. O primeiro: o fato de saber que as mesmas estratégias e procedimentos usados para alcançar objetivos positivos podem ser utilizados com intenções