Tecnicas de negociação

A equipe reuniu-se e chegou a conclusão que a melhor definição para a negociação, e o consenso de negociação é,” Um processo de comunicação bilateral onde as partes têm objetivos comuns ou não de chegarem em um acordo onde todos ganham, e com isso consigam manter uma relação duradoura, tendo assim maior facilidade nas próximas negociações, podendo com tal processo conseguir as partes facilidades nas próximas negociações.
A negociação ganha-ganha é maior objetivo no processo de um negociador, as partes saem ganhando e a satisfação de terem feito uma boa negociação e com o objetivo de manter um relacionamento duradouro.
As variáveis básicas que estiveram presentes nesses capítulos (2 e 4, PLT), são de uma importância muito maior do que as que nós poderíamos concluir.
A variável poder nos remete a sensação de que, quem detém o poder levará vantagem na negociação, mais o PLT nos faz refletir sensivelmente sobre essa variável porque o bom negociador saberá usar essa variável no momento certo, sabendo que um bom negociador tem que ser maleável em questões que exija dos mesmos uma facilidade na barganha bem maior que a variável poder.
O variável tempo nos leva ser racionais, pois sabemos que o mau uso dessa variável nos coloca em situação de conforto ou de risco, onde no caso de o tempo for se esgotando podemos conceder informações ou facilidade ao adversário que poderá nos prejudicar no processo de negociação e vice-versa.
Informações, o texto nos conduz a situação ou na reflexão que quanto mais sabermos sobre o outro negociador, estaremos em situação favorável na negociação. Quaisquer tipos de informação que possam facilitar o processo de negociação e sempre bem vinda seja ela adquirida antes ou durante o processo. Cabe ao negociador usar tais informações de forma coerente e dentro da ética para que o processo de negociação seja sempre feito com lisura.

INTRODUÇÃO

Negociar é uma das formas mais utilizada para se conseguir fechar um acordo de negociação,