Tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE SANTA BÁRBARA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

A.T.P.S. ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

SANTA BÁRBARA D’OESTE – SP 2011

SALA -09
Aniely Alves de Araujo Abrão - 1ª Serie ADM “A” - RA: 2561454423 Aparecido Dias de Carvalho - 1ª Serie ADM “A” - RA: 1105282655 Gabriele Graciani Pereira - 1ª Serie ADM “A” - RA: 1191431759 Jefferson Santos da Cruz - 1ª Série ADM “A” - RA: 2504114094 Karine Cristina Camilo - 1ª Série ADM “A” - RA: 2504024072 Thiago Uchoa Cardoso - 1ª Serie ADM “A” - RA: 2566459497 Vanessa Cristina de Oliveira - 1ª Serie ADM “A” - RA: 2505072201

A.T.P.S. ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

CAPÍTULOS 5, 6 e 7 - PLP 202

Santa Bárbara D’Oeste – SP

Professor: Joel David Moraes Junior Data de entrega: 24/05/11

Introdução:
Apontar as habilidades essências que os negociadores precisam para ter sucesso, mostrando a participação no processo de negociação a fim de estabelecer e conduzir de forma objetiva, abordando os conceitos de planejamento e conduta ética envolvidos no processo de negociação. Na etapa final uma analise do filme “Em boa companhia” abordando os principais momentos de negociação.

ETAPA 1.
Habilidades dos Negociadores
As habilidades necessárias para os negociadores variam de acordo com as tarefas que lhe são propostas. Os negociadores possuem características distintas para utilizarem suas habilidades, no processo de negociação saber falar e ouvir proporciona um acordo bem sucedido, um negociador sem habilidades dificilmente conseguirá alcançar seus objetivos. Grandes negociadores possuem talento desenvolvido após muito esforço e dedicação. Habilidade refere-se à capacidade e competência, por esse motivo esta sabedoria define o sucesso em uma negociação, sendo assim é necessário se aprimorar para realizar negociações com sucesso.

1.1 Que habilidades são essências.
Conforme relatado por MARTINELLI; ALMEIDA1997 PLT 202 pagina 121, as habilidades essências podem ser:  Concentrar-se nas idéias: