TECNICAS DE NEGOCIAÇAO N2 Anhembi Morumbi

Pergunta 2
0,8 em 0,8 pontos

Um proprietário tem um apartamento em Copacabana e deseja alugá-lo a um preço de R$ 4.000,00 para um artista plástico. Por outro lado, existe um interessado em alugá-lo, disposto a pagar, R$ 2.000,00. Mas o proprietário sente-se arriscado ao alugar o imóvel para o artista pois considera arriscado a garantia do pagamento do aluguel em dia e a possibilidade desse artista em sublocar o imóvel e trazer com isso problemas com o condomínio. Neste cenário, sobre a MAANA do proprietário se pode afirmar que:
Resposta Selecionada:
Corretad. O preço médio de alugueis de imóveis semelhantes pode ser uma base para se estabelecer o preço de reserva.
Resposta Correta:
Corretad. O preço médio de alugueis de imóveis semelhantes pode ser uma base para se estabelecer o preço de reserva.
Feedback da resposta: A MAANA é o que se tem certeza que se pode contar se a negociação em curso não for bem sucedida. Neste caso, pouca informação é dada sobre as condições dos candidatos a locatários, pelo que não se pode afirmar nada sobre a sua MAANA. A MAANA do proprietário com relação ao aluguel é R$ 4.000, embora este possa considerar que os outros fatores envolvidos desabonem usar tal alternativa. E o preço médio dos alugueis não garante que se encontre uma proposta compatível com seu valor, pelo que não pode ser usado como MAANA (condição totalmente assegurada). O preço médio pode, no máximo, ser uma base para o preço de reserva.
Pergunta 3
0,8 em 0,8 pontos

A elaboração e a aplicação de um modelo de ação estratégica são importantes para dar um sentido à implementação de qualquer esforço que envolva a organização, parcial ou totalmente, na tentativa de enfrentar e superar os desafios do ambiente ou da concorrência. Este processo deve ser eminentemente negociado e, entre outros aspectos, é relevante levar em conta que:
Resposta Selecionada:
Corretad. Estratégias bem sucedidas pressupõem capacidade de negociação para sensibilizar e persuadir