Tecnicas de negociacao

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  • Publicado : 29 de maio de 2012
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ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÂO

COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÂO. QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS. QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO.

Existem pessoas que nascem com o domda negociação outras pessoas aprendem a negociar com o tempo e a experiência adquirida ao longo dos anos.
Os bons negociadores são aqueles que tem consciência que a capacidade de negociar deveser exercitada todos os dias.
A pressão para se atingir metas estabelecidas, pode formar a percepção de quem esta negociando.
Porém é com o conhecimento das técnicas de negociação que sechega a um resultado final satisfatório .
Uma negociação so e realmente adequada quando as duas partes saem contentes com o resultado final que essa negociação gerou.
A base para uma negociaçãode sucesso se forma em sete habilidades independente qual for o tipo de negociação.
Comunicação, relacionar-se bem com quem se esta dialogando,descobrir os interesses da outra parte, pensar naspossíveis concordâncias, ter senso justo, definições de opções para o acordo, chegar ao comprometimento final.
Para esse resultado quem negocia deve possuir as seguintes qualidades
Serconcentrado, ter objetividade na solução de problemas e ao expor propostas, ter empatia (se colocar no lugar da outra parte), saber ouvir mais do que falar, ser paciente, ter perseverança, e terfoco.
Capacidade de distinção para comportamentos e as reações.
Ser maleável e aberto a outras possibilidades.
Saber separar os interesses pessoais dos interesses da negociação.
Quem negociadeve ter ciência que a ética e um valor inegociável e que um excelente negociador sabe permanecer ético e fiel a seus valores tendo como mérito o reconhecimento de um negociador justo, honestoe focado no alcance de objetivos proveitosos para as partes envolvidas em uma negociação.

Bibliografia The lean Insight Os sete ingredientes de uma negociação de sucesso.Por Jorge Daniel,
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