tecnicas comercias

Vender os seus produtos de uma forma rentável, mantendo uma relação duradoura com os seus clientes, é, para muitos, o objectivo final de uma estratégia de marketing de uma Empresa.
Mais do que uma estratégia de Marketing, mais ou menos bem pensada, delineada e implementada, Vender é, para a maior parte dos empresários, gestores e empreendedores, o acto fundamental do processo de negócio, o esforço essencial para um futuro lucrativo.
Os mercados são hoje fortemente competitivos. Assistimos, neste início do século, a uma pressão fortíssima da oferta de bens e serviços, mantendo-se a procura dessas saídas a um nível baixo. Os consumidores, prescritores e agentes são cada vez mais exigentes. Essa exigência transmite-se facilmente para os produtores que, através de estratégias de inclusão nos seus produtos de novos benefícios, vantagens adicionais na aquisição desses produtos, serviços de manutenção, tentam tornar a sua oferta mais atractiva ou mais adequada aos interesses e necessidades daqueles clientes.
Com efeito, os consumidores estão mais informados sobre os produtos, sobre a oferta competitiva, ao mesmo tempo que a capacidade e a celeridade de entrega de bens e serviços aumentou, também, drasticamente.
Nestas circunstâncias, a estratégia de diferenciar a oferta das Empresas através do preço revelou-se altamente desvantajosa, para todas as Empresas.
Com efeito, não é possível desligar, numa economia moderna, dinâmica e globalizante, os efeitos de práticas de preços no limiar do rentável. O efeito essencial, um efeito de avalanche, acaba por atingir todos os actores doManual de Técnicas Comerciais
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mercado, promovendo uma economia débil e assustadoramente próxima da recessão. Não é possível, então, desenvolver ou sustentar vantagens competitivas baseadas em produtos ou nos seus preços.
As estratégias mais conseguidas traduzem-se na inclusão de componentes de valor agregado na oferta das Empresas, e que valorizam o próprio produto.