Tecnica de negociação

UNIVERSIDADE ANHAGUERA UNIDERP
Superior Tecnológico Gestão Recursos Humanos
Superior Tecnológico em Logística

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Adriana Medeiros da Silva/ RA: 353341
Cristina da Silva Santos/ RA: 381643
Flávia Pereira Silva/ RA: 368585
Lucas Pereira da Silva/ RA: 381643
Marclei Marques Oliveira/ RA: 352016
Monique dos Santos Pereira/ RA: 359521
Valdete (falta preencher)

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Profª Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Campo Grande/ RJ
Data da entrega: 21 de abril de 2012

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Durante esse ano que passou assumi novas responsabilidades na empresa no qual trabalho, me dediquei integralmente à empresa; e para complementar meu desempenho dentro da minha área profissional ingressei na faculdade, cada vez buscando ser um funcionário melhor.
Sem qualquer prepotência resolvi então fazer uma proposta de aumento salarial ao meu superior.
Com respeito ao valor em questão fiz uma pesquisa de mercado, e levando em conta minhas necessidades, estabeleci um nível razoável para o mesmo.
Estava sim preparado para receber um “não”, pois qual patrão dá um aumento de salário ao primeiro pedido, mesmo vindo de seu melhor funcionário?
A reação de alguns colaboradores é hostil quando a resposta é negativa, mas, não é o proceder correto a seguir.
Para defender minha proposta, tenho como razões: experiência e competência; sem contar com o grande crescimento da empresa na área financeira, que alcançou cifras gigantescas, devido aos bons resultados de meu trabalho.
Mantenho sempre minha proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo que satisfaça ambas as partes. Uso minha energia para criar soluções, não para “armar uma batalha”.
Procuro sempre manter o controle da minha ansiedade durante a negociação. Estou sempre atento ao tom de voz; deixo o meu superior saber que vou ouvir, e procurar entender o ponto de vista da empresa. Mas, tem que haver uma reciprocidade.