Tecnica de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

SONETE SOUZA NASCIMNENTO-RA 305171
VERONICA RIBEIRO CARVALHO-RA 314004
VALCIONE SANTOS G. OLIVEIRA-RA 308428
ROGERIO SANTANA DOS SANTOS-RA 305157
SANDRA MARIA DOS SANTOS PILATO-RA 305162

PORTO SEGURO BA
JUNHO 2011

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

SONETE SOUZA NASCIMENTO-RA 305171
VERÔNICA RIBEIRO CARVALHO-RA 314004
VALCIONE SANTOS G. OLIVEIRA-RA 308428
ROGÉRIO SANTANA DOS SANTOS-RA 305157
SANDRA MARIA DOS SANTOS PILATO-RA 305162

Professora: Mª Carolina Lino Martins
Professor Tutor Presencial: Wesley
Gomes Ribeiro
Turno: Noturno
Disciplina: Técnicas de Negociação
Curso Administração

PORTO SEGURO BA
JUNHO 2011 Sumário

1-INTRODUÇÃO 3
2-CONCEITO DA NEGOCIAÇÃO 4
3-PROCESSO DE NEGÓCIAÇÃO COMO SISTEMA DE NEGOCIAÇÃO. 5
4-CONCEITO DE VISÃO SISTÊMICA NA NEGÓCIAÇÃO 6
5-A COMUNICAÇÃO E O AMBIENTE EMPRESARIAL 7
6-AS VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PODER TEMPO INFORMAÇÃO 8
7-O TEMPO DEVE SER CUIDADOSAMENTE ANALISADO VERIFICANDO-SE COMO ELE AFETA O PROCESSO 8
8-CONCLUSÃO 10
9-REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11
10-HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 12
11-A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 13
12-ÉTICA ENVOLVIDA NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 13