tecnica de negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

DISCIPLINAS: TECNICA DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.
PROFESSOR: FABRICIO

Silvio Reges de O. Filho – RA 2849143471
Cristiano de Souza Lima – RA 2856159145
Carlos Cesar do Prado – RA 2849200892
David Laurentino da Silva – RA 2848231072
Feliphi dos Santos Lima – RA 2856140806
Maicon Moura Silva – RA 1746270031

TAGUATINGA/ DF 2015
INTRODUÇÃO
Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação. O instrumento documental visa complementar a atuação de seus representantes contribuindo para o aperfeiçoamento do direito humano junto com o conjunto da sociedade.

PALAVRAS CHAVES: competitividade, transformações, mudanças e negociação.

DESENVOLVIMENTO
Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação (passo1) A negociação está presente em nosso cotidiano, tanto no trabalho como em nosso ambiente familiar. Em um