tec. negocia

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO – 1º SEMESTRE
POLO TERESINA CENTRO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA(EAD): Maria Juliana Leite Kirchner
TUTOR PRESENCIAL(EAD): Julia Macedo

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Componentes:
Antonia Ernestina Pereira da Silva – RA: 434688
Demétria Simonsen - RA : 435987
Denise Soares Horácio – RA: 407614
Suyane Monteiro dos Santos - RA: 434689

Teresina - PI, 21 de Junho de 2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 01
NEGOCIAÇÃO SALARIAL 02
FILME “A NEGOCIAÇÃO” 03
ANEXO 01 05
ANEXO 02 06
ANEXO 03 08
CONSIDERAÇÕES FINAIS 10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11

INTRODUÇÃO

O presente trabalho trata-se de técnicas de negociação, que está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações.
Nas empresas, negociamos o tempo todo com os nossos pares. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições gerais de trabalho, etc. Internamente, todos negociam com clientes, fornecedores, agentes financeiros, comunidade. Estas inter-relações e negociações têm vários objetivos e as realizações são o prêmio e o reconhecimento pelo sucesso alcançado. Portanto, não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana.
Nesta atividade serão analisadas as técnicas de negociação e suas variáveis, buscando o entendimento de seus processos e formas, os fatores influenciadores, os pontos positivos e negativos em uma negociação, o planejamento e ética para chegar ao sucesso atingir as metas desejadas.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL