Tec Negocia O

Nome : Bruno Ortega RA: 1299109403

Professor: Dirceu

Questões Tec. Negociação PLT- CAP. 1 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação.

Respostas:

1- Complexidade: Muitos detalhes importantes, nenhum observador seria capaz de aprender todos eles. Dinamismo: As partes estão constantemente mudando de comportamento e/ou estruturas. Probabilidade: Existem elementos importantes cujo comportamento é em parte aleatório. Integralidade: Em um certo sentido, as partes agem como uma unidade. Abertura: As partes estão embutidas em um ambiente que as afetas e é afetado por elas.

2- A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento.

3- Antigamente as negociações buscavam um resultado momentâneo, atualmente buscam um relacionamento duradouro em continuo, para ambas as partes ganharem com essa parceria.

4- Analise: Buscar informações sobre a negociação. Planejamento: Buscar ideias, soluções, argumentos e decidir o que fazer, de acordo com os interesses e objetivos desejados. Discussão: As partes se comunicam entre si para tentar um acordo onde ambas saiam ganhando.

5- É justamente a possibilidade de identificar os elementos que influenciam e causam impacto na negociação, com isso você sempre estará um passo a frente na negociação, com maiores chances de consolidar uma negociação eficaz.

6- Quem são os agentes relevantes de um processo de negociação e como eles são determinados? Quais itens devem ser discutidos? Quais interesses comuns devem ser priorizados? Como deve ser o comportamento do negociador? Como deve ocorrer a participação efetiva dos negociadores no processo? De que maneira a informação e o poder devem ser empregados no processo de negociação? Como a barganha, a comunicação e a flexibilidade podem contribuir em um processo de negociação.

7-Poder: visto de forma negativa, mas pode ser positivo e bem útil se utilizado