tcc case pao de açucar

RESUMO
Este estudo tem como o objetivo compreender os principais aspectos estratégicos envolvidos na negociação entre o grupo Pão de Açúcar e o Carrefour numa visão baseada na negociação 3-D. Para atingir este objetivo, foi realizada uma pesquisa bibliográfica e documental, de cunho exploratório e qualitativo, com dados secundários. O método de procedimento adotado foi o estudo de caso. O trabalho apresenta uma nova abordagem de negociação, que envolve além do que a tradicional e unilateral maneira da negociação. A
Negociação 3-D tem como sua principal caracteristica, considerar não somente o que acontece durante a mesa de negociação, mas também o que ocorre fora dela, com a finalidade de dar mais embasamento aos propósitos defendidos. Como resultado foi analisado o caso da possível fusão entre Pão de Açúcar e o Carrefour, onde aborda esta negociação segundo os conceitos apresentados no conceito de negociação 3-D, com a finalidade de melhorar a compreensão do processo de tomada de decisão complexa.
Palavras Chave: Negociação 3-D, Pão de Açúcar, Carrefour, Táticas competitivas e
Estratégia.
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ABSTRACT
This study is aimed to understand the key strategic issues involved in the negotiations between the group Pão de Açúcar and Carrefour in a vision-based 3-D negotiation. To achieve this goal, we performed a literature search and documentation of exploratory and qualitative, with secondary data. The method of procedure adopted was case study. The paper presents a new approach to trading, which involves in addition to the traditional way and one-sided negotiation. The 3-D Negotiation has as its main feature, consider not only what happens during the negotiating, but what happens outside, in order to give more to the foundation purposes defended. As a result, we analyzed the case of the possible merger between
Carrefour and the Pão de Açúcar, which addresses this negotiation according to the concepts presented in the concept of 3-D negotiation,